5 Pertanyaan Penting untuk Ditanyakan pada Diri Anda Sebelum Menjual Perusahaan Anda

5 Pertanyaan Penting untuk Ditanyakan pada Diri Anda Sebelum Menjual Perusahaan Anda

Saya telah bekerja di berbagai bisnis yang berfokus pada akuisisi, dan saya membantu meluncurkan Marcus oleh Goldman Sachs, di mana dalam dua tahun terakhir, kami telah mengakuisisi tiga perusahaan terpisah dan menggabungkannya ke dalam bisnis dan budaya kami. Sepanjang karir saya, saya telah melihat mimpi pengusaha menjadi hidup dengan cara yang paling memuaskan – jika perusahaan yang mengakuisisi melakukannya dengan benar.

Ini “jika” besar. Memperoleh startup memiliki banyak tantangan. Perusahaan yang berhasil dalam menskalakan startup yang mereka peroleh memiliki kesamaan hal-hal tertentu: Mereka tahu bagaimana mengelola masalah budaya, mereka menyediakan sumber daya dan panduan yang tepat, dan pada saat yang sama, melindungi misi startup dan memperjuangkannya dalam perusahaan yang lebih besar.

Bagaimana startup dapat mengetahui penawaran akuisisi yang baik dari yang buruk? Yang benar cocok dari yang salah? Peluang seumur hidup dari keputusan yang akan Anda sesali?

Berikut adalah lima cara untuk mengetahui apakah tawaran untuk menjual – dan perusahaan yang membuatnya – tepat untuk Anda.

  1. Apakah pembeli antusias dari atas ke bawah?
    49ers yang menemukan emas di startup Anda dan mensponsori Anda pasti memahami nilai Anda dan tim Anda. Tapi bagaimana dengan bos mereka? Kegembiraan tentang mendapatkan perusahaan Anda harus pergi jauh ke atas.

Setelah Anda melewati panggilan dan perkenalan pertama, cari tanda-tanda seberapa dalam sebenarnya antusiasme perusahaan pengakuisisi. Ketika mereka mengunjungi Anda dan tim Anda, jika gairah ada di sana, mereka akan tinggal lebih lama dari yang diharapkan. Orang-orang top mereka akan muncul dan mereka tidak akan menggunakan ponsel mereka. Rapat akan berubah menjadi makan malam secara alami.

Terkait: Cara Memposisikan Bisnis Anda untuk Akuisisi Strategis

Demikian pula, ketika Anda mengunjungi mereka, orang-orang top mereka tidak akan disembunyikan di kantor mereka, tetapi di lantai, berbicara dengan tim mereka. Orang-orang senior mereka akan menjadi orang-orang yang melakukan white boarding. Lantai operasi akan dipompa dan berdengung. Ini adalah tanda-tanda budaya yang terbuka untuk – dan bersemangat untuk – bekerja dengan startup.

  1. Apakah Anda tahu apa yang sedang Anda hadapi?
    Menjelang akuisisi, cari cara untuk menyinkronkan dengan organisasi yang lebih besar. Sponsor Anda harus memandu Anda dari lantai ke lantai, memperkenalkan Anda kepada orang-orang di departemen di luar titik masuk langsung Anda. Semakin luas Anda dapat berinteraksi, semakin banyak tabir “mertua kunjungan” – semua bentuk, sedikit fungsi – akan terangkat. Jika kecocokannya tepat, Anda akan melihat peluang untuk berkembang dalam organisasi, dan lebih banyak cara untuk mengambil alur kerja dan tanggung jawab.

Berhubungan dengan orang-orang di luar sponsor langsung Anda adalah kunci untuk mengukur kemampuan Anda untuk meningkatkan skala. Perusahaan besar dapat menjadi mitra ideal untuk startup karena alasan itu – akses ke alat dan orang yang Anda perlukan untuk skala.

Sumber daya yang Anda perlukan tidak akan terkonsentrasi di satu tempat. Carilah orang-orang senior di seluruh perusahaan yang merupakan pelatih alami, yang senang berbicara dengan Anda tentang lingkungan belajar perusahaan mereka. Anda akan membutuhkan sebanyak mungkin sekutu ini untuk membuka potensi penuh Anda.

  1. Apakah mereka peduli dengan orang-orang Anda?
    Kemungkinannya Anda telah berlipat ganda sebagai departemen SDM Anda sendiri. Sekarang Anda akan bekerja dengan profesional SDM. Mereka adalah salah satu sumber terpenting Anda.

Terhubung dengan HR sebanyak mungkin sebelum Anda masuk. Jangan minta maaf tentang itu. Anda memiliki keadilan – Anda dibawa masuk untuk membantu memajukan budaya. Pada saat yang sama, ketahuilah bahwa orang lain telah datang sebelum Anda. Mereka telah membangun bisnis yang bagus, yang harus Anda hormati, dan memberi penghormatan. Jelaskan bahwa Anda tahu ini kolaborasi.

Terkait: Cara Memulai Bisnis Dengan (Hampir) Tanpa Uang

Bekerja sama dengan HR dapat mengekspos bendera merah di ujung depan dan meletakkan dasar penting untuk integrasi di masa depan. Ingatlah bahwa Anda mungkin membawa seluruh kru Anda, jadi pastikan HR memahami nilai dari masing-masing tim Anda, dan mengapa setiap anggota istimewa. Kaulah yang tahu “unicorn dalam” di semua orang pilihanmu; orang lain akan membutuhkan bantuan Anda untuk melihat kebesaran mereka juga.

  1. Apakah mereka memiliki rencana untuk menggabungkan anggota tim?
    Perusahaan pengakuisisi yang benar-benar ramah kepada Anda akan berinvestasi lebih dari modal – mereka akan sering memastikan bintang yang baru naik bergabung dengan tim Anda. Siapa bintang-bintang itu harus diperjelas sejak dini. Anda harus bertemu mereka sebelum menandatangani. Ketika Anda melakukannya, mereka harus baik-baik saja dalam proses mempertimbangkan arah karier baru, dan bersemangat untuk mendiskusikan peluang dengan Anda.

Lihat juga : konveksi kaos semarang