Sebelum Anda Memulai Bisnis Distribusi Grosir, Baca Ini

Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri.
Dalam Memulai Bisnis Distribusi Grosir Anda Sendiri, staf di Entrepreneur Press dan penulis Bridget McCrea menjelaskan cara memulai dan menjalankan bisnis distribusi grosir yang sukses. Dalam kutipan yang diedit ini, penulis menawarkan pandangan cepat pada industri distribusi grosir yang kompetitif.

Distributor berfungsi untuk memindahkan produk dari produsen ke pasar. Beberapa di antaranya adalah distributor eceran, yang menjual langsung ke konsumen (pengguna akhir). Lainnya dikenal sebagai distributor grosir pedagang; mereka membeli produk dari pabrikan, atau sumber lain, kemudian memindahkannya dari gudang mereka ke perusahaan yang ingin menjual kembali produk tersebut ke pengguna akhir atau menggunakannya dalam operasi mereka sendiri.

Menurut National Association of Wholesale-Distributors (NAW), perdagangan grosir meningkat sebesar 5,8 persen pada 2012 (dibandingkan dengan tahun sebelumnya) dengan penjualan mencapai $ 4,9 triliun. NAW mengatakan perdagangan grosir sendiri menyumbang sekitar 5,6 persen dari PDB A.S. dan merupakan bagian integral dari sektor-sektor ekonomi besar lainnya — perdagangan dan manufaktur ritel.

Bidang distribusi grosir adalah permainan jual-beli sejati — yang membutuhkan keterampilan negosiasi yang baik, hidung untuk mengendus item “panas” berikutnya dalam kategori khusus Anda, dan keahlian menjual yang tajam. Idenya adalah untuk membeli produk dengan harga murah, lalu menghasilkan untung dengan menempel pada jumlah dolar yang cukup rendah sehingga masih membuat transaksi itu menarik bagi pelanggan Anda.

Lihat Juga : jual jam digital masjid

Para ahli sepakat bahwa untuk berhasil dalam bisnis distribusi grosir, Anda harus memiliki latar belakang pekerjaan yang beragam. Kebanyakan ahli merasa latar belakang penjualan juga diperlukan, seperti halnya keterampilan orang-orang yang pergi dengan menjadi tenaga penjualan luar yang datang ke jalan-jalan atau mengangkat telepon dan melakukan panggilan dingin untuk mencari pelanggan baru.

“Beroperasi sangat efisien dan membalik inventaris Anda dengan cepat adalah kunci untuk menghasilkan uang,” kata Adam Fein, presiden Pembroke Consulting Inc., sebuah perusahaan konsultan strategis Philadelphia. “Ini bisnis layanan yang berhubungan dengan pelanggan bisnis, bukan konsumen umum. Pengusaha pemula harus dapat memahami kebutuhan pelanggan dan belajar bagaimana melayani mereka dengan baik. “

Sementara penjualan bata-dan-mortir masih menguasai sebagian besar pasar ritel — hampir $ 4,27 triliun pada 2013 — penjualan e-commerce meningkat jauh lebih cepat, berkontribusi signifikan terhadap pertumbuhan ritel secara keseluruhan di AS. Pertumbuhan itu akan mewakili lebih dari 20 persen dari total $ 199,4 miliar peningkatan total penjualan ritel untuk tahun berjalan.

Ada beberapa bahaya yang harus Anda perhatikan ketika memulai bisnis distribusi grosir. Sebagai permulaan, konsolidasi merajalela di industri ini, dengan beberapa sektor berkontraksi lebih cepat daripada yang lain. Sebagai contoh, grosir farmasi telah mengkonsolidasikan lebih dari hampir semua sektor lain, menurut Fein.

Untuk melawan tren konsolidasi, banyak distributor independen beralih ke pasar khusus. “Banyak pengusaha menemukan kesuksesan dengan mengambil remah emas yang ditinggalkan oleh perusahaan nasional,” kata Fein. “Karena distribusi telah berkembang dari lokal ke regional menjadi bisnis nasional, perusahaan-perusahaan nasional [tidak bisa atau tidak mau] dengan biaya efektif melayani jenis pelanggan tertentu. Seringkali, pelanggan kecil tertinggal atau tidak menguntungkan bagi distributor besar untuk dilayani. ”

Memulai

Bagi pengusaha yang ingin memulai distributor grosir mereka sendiri, pada dasarnya ada tiga jalan untuk dipilih: membeli bisnis yang ada, mulai dari awal atau membeli menjadi peluang bisnis.

Membeli bisnis yang sudah ada bisa mahal dan bahkan berisiko, tergantung pada tingkat keberhasilan dan reputasi distributor yang ingin Anda beli. Sisi positif dari membeli bisnis adalah bahwa Anda mungkin dapat memanfaatkan bank pengetahuan penjual, dan Anda bahkan dapat mewarisi basis klien yang ada, yang bisa terbukti sangat berharga.

Mulai dari awal juga bisa mahal, tetapi memungkinkan untuk skenario “berhasil atau rusak” yang dijamin tidak akan didahului oleh reputasi pemilik yang ada. Pada sisi negatifnya, Anda akan membangun reputasi dari awal, yang berarti banyak penjualan dan pemasaran untuk setidaknya dua tahun pertama atau sampai basis klien Anda cukup besar untuk mencapai massa kritis.

Opsi terakhir mungkin yang paling berisiko, karena semua peluang bisnis harus dieksplorasi secara menyeluruh sebelum uang atau waktu berharga diinvestasikan. Namun, peluang yang tepat dapat berarti dukungan, pelatihan, dan kesuksesan cepat jika perusahaan asal telah membuktikan dirinya menguntungkan, memiliki reputasi, dan tahan lama.

Karena jumlah modal awal yang diperlukan akan sangat tergantung pada apa yang Anda pilih untuk dijual, angkanya bervariasi. Misalnya, distributor grosir dasi dan ikat pinggang pria yang berbasis di Ohio, Keith Schwartz memulai On Target Promotions dengan nilai $ 700 untuk ikatan obral yang dibeli dari produsen dan beberapa peralatan kantor dasar. Di ujung spektrum yang lebih tinggi, distributor anggur berkualitas asal Virginia bermula dengan $ 1,5 juta digunakan terutama untuk inventaris, gudang besar, keperluan internal (rak pallet, palet, forklift), dan beberapa van Chevrolet Astro untuk pengiriman.

Seperti kebanyakan startup, distributor grosir rata-rata perlu dalam bisnis dua hingga lima tahun untuk menjadi menguntungkan. Ada pengecualian, tentu saja. Ambil contoh, pengusaha ambisius yang mendirikan garasinya sebagai gudang untuk menyimpan perkakas tangan kecil. Menggunakan kendaraannya sendiri dan mengandalkan overhead rendah yang disediakan rumahnya, ia bisa mulai menghasilkan uang dalam waktu enam hingga 12 bulan.

“Ada banyak sub-bagian dan industri yang berbeda dalam bidang distribusi grosir,” kata Fein dari Pembroke Consulting Inc., “dan beberapa menawarkan peluang yang jauh lebih besar daripada yang lain.” Di antara sub-sub tersebut terdapat distributor grosir yang berspesialisasi dalam ceruk unik (misalnya , distributor yang menjual makanan khusus ke toko kelontong); distributor yang lebih besar yang menjual segala sesuatu mulai dari sup hingga kacang-kacangan (mis., distributor dengan gudang di seluruh negeri dan stok besar berbagai barang obral yang tidak terkait); dan distributor menengah yang memilih suatu industri (mis., perkakas tangan) dan menawarkan berbagai produk kepada banyak pelanggan.

salam team : sekaliklik