Bagaimana FOMO mendikte Pendanaan Awal

Bagaimana FOMO mendikte Pendanaan Awal

Saat mengajukan ide kepada calon investor, pengusaha harus memilih bagaimana mereka akan mempresentasikan usaha startup baru mereka. Salah satu opsi adalah untuk menekankan rekam jejak mereka sendiri dan prestasi masa lalu, keberhasilan awal pasar startup, atau sumber daya yang unik dalam upaya untuk meyakinkan audiens mereka tentang investasi yang aman. Rute lainnya adalah fokus pada masa depan, mengusahakan apa yang bisa dilakukan perusahaan dan menjadikan para investor bagian dari visi mereka yang mulia.

Dengan maksud untuk memperkenalkan perubahan di mana organisasi, pasar, dan ekosistem bisnis beroperasi pada tingkat yang mendasar, visi ‘mengganggu’ masuk dalam kategori kedua. Contoh terkenal termasuk Netflix, yang mengubah industri penyewaan video. Jika Anda mencari kepribadian alih-alih nama perusahaan, jangan lihat lebih jauh dari Elon Musk. Pengusaha memenangkan investor dengan mengkomunikasikan visi yang semakin mengganggu, seperti rencananya untuk menjelajahi luar angkasa dengan SpaceX, dan orang-orang di mana dunia bertransisi dengan cepat menjadi energi berkelanjutan, seperti Tesla.

Strategi mana yang paling berhasil ketika startup berada pada tahap pendanaan, aman atau mengganggu? Sebuah studi baru oleh para peneliti dari University of California, Riverside, dan Rotterdam School of Management bertujuan untuk menemukan jawaban.

Lebih Banyak Tentang Studi

Studi ini dipimpin oleh Ashish Sood, seorang profesor pemasaran di Sekolah Bisnis UCR dan rekan-rekannya di Sekolah Manajemen Rotterdam, Timo van Balen dan Murat Tarakci. Itu diterbitkan dalam Journal of Management Studies pada Juli 2018, dan merinci penelitian mereka pada 918 startup di Israel mencari putaran pertama pendanaan. Mereka memilih Israel karena memiliki lebih banyak startup teknologi tinggi per kapita daripada negara lain dan karena rekam jejaknya dalam menghasilkan sejumlah usaha yang sangat menguntungkan.

Bagian kedua dari penelitian mereka melibatkan 203 peserta dengan pengalaman investasi sebelumnya dalam komoditas atau dana yang diperdagangkan di bursa, obligasi pemerintah, saham, trust unit, investasi malaikat, dana ekuitas swasta, dana modal ventura, opsi, atau crowdfunding. Mereka ditanyai pertanyaan tentang dua pernyataan visi fiktif, identik kecuali untuk tingkat gangguan yang mereka nyatakan. Setiap responden hanya diberikan satu pernyataan, bersama dengan informasi perusahaan lainnya, dan mengajukan pertanyaan tentang jenis keputusan investasi yang akan mereka buat.

Di mana Uang Berbohong?

Para peneliti menemukan bahwa bahkan peningkatan kecil dalam gangguan yang disampaikan oleh startup meningkatkan kemungkinan menerima putaran pertama pendanaan sebesar 22 persen. Namun, visi yang mengganggu mengumpulkan dana 24 persen lebih sedikit di babak pertama. Dalam istilah moneter, visi yang mengganggu menyebabkan usaha khas Israel kehilangan $ 87.000 di babak pertama dan $ 361.000 di babak kedua. Hal ini menyebabkan para peneliti bertanya-tanya mengapa investor sangat bias positif terhadap visi yang mengganggu tetapi berinvestasi sangat sedikit.

Namun, hasil dari bagian kedua dari percobaan mereka memberikan kejelasan. Mereka menemukan bahwa investor mendanai startup yang mengganggu cukup bersemangat karena mereka melihat potensi dalam rencana ambisius, tetapi menambahkan jaring pengaman dengan tidak menginvestasikan uang sebanyak awalnya karena mereka akan dimasukkan ke dalam investasi yang aman. Sederhananya, startup yang mengganggu lebih mungkin untuk mengumpulkan uang dengan cepat tetapi jumlah yang meningkat cenderung lebih sedikit daripada usaha lain yang lebih aman.

Cara Mengamankan Pendanaan

Di pasar yang berkembang seperti kawasan Asia-Pasifik, startup dari kedua jenis ini muncul secara teratur. Ada beberapa jalan yang tersedia untuk pengusaha di bagian dunia ini, dengan Singapura memberikan contoh yang cemerlang. Dengan jaringan mapan perusahaan modal ventura, perusahaan ekuitas swasta dan jaringan malaikat investasi dan bantuan pemerintahnya, Singapura telah muncul sebagai pusat pertumbuhan bagi para pemula.

Bahkan dengan semua opsi ini tersedia, bagaimana seorang wirausahawan memastikan pendanaan yang memadai? “Untuk wirausahawan yang mencari investasi tahap awal, kami memiliki saran sederhana namun penting berikut ini: buat pesan Anda dengan cermat,” saran Sood dalam siaran pers resmi. “Jika Anda mencari untuk mendapatkan sejumlah besar uang, mungkin Anda harus tetap diam rencana mengganggu Anda.”

Lihat juga : jual kolam terpal