Kami Mengumpulkan Uang untuk Permulaan Kami Tanpa Dek Investor. Begini caranya.

Saudara-Saudara Ini Memulai Perusahaan Protein Bar Pendingin untuk Mendukung Keluarga Besar mereka, dan Sekarang Produk Mereka Dijual di 20.000 Toko

Dalam kolom yang sedang berlangsung ini, Direktur Berita The Digest, Entrepreneur.com Stephen J. Bronner berbicara dengan pengusaha makanan dan eksekutif untuk melihat apa yang diperlukan untuk memasukkan produk mereka ke mulut pelanggan.

Bill dan Leigh Keith tidak memiliki masa kanak-kanak yang khas. Mereka adalah dua dari 13 anak-anak yang tinggal bersama orang tua mereka di jalan – pertama di rumah motor kemudian di bus – dengan banyak waktu mereka dihabiskan di luar jaringan.

lihat juga : pabrik kain batik jogja

“Aku benci ketika aku masih kecil. Kami sangat menginginkan kepastian,” kata Leigh. “Aku melihatnya sebagai lambang kebanggaan sekarang, karena jenis pengasuhan seperti itu membuatku menjadi seorang yang mandiri, lapar untuk membuat sesuatu dari diriku sendiri.”

Terkait: Pengusaha Ini Hampir Berhenti Berulang Kali, Tapi Setelah Muncul di ‘Shark Tank’ Dia Sekarang Memiliki Bisnis $ 100 Juta

Dia dan Bill menjadi pengusaha ketika dia berusia 19 dan dia 22. Mereka adalah pendiri Perfect Bar, sebuah perusahaan yang menciptakan protein bar yang perlu didinginkan. Ketika mereka memulai perusahaan, camilan segar – makanan yang perlu diawetkan di lemari es – mulai dijalankan (misalnya: paket hummus dan pretzel). Sekarang, sebagian berkat Perfect Bar, kategori ini mendorong lonjakan penjualan camilan sehat, sementara kategori camilan konvensional menyusut, menurut Mintel. Perfect Bar, yang telah dinyalakan selama 10 tahun pertama, sekarang dijual di lebih dari 20.000 toko di AS, naik dari 5.000 toko hanya dua tahun yang lalu.

“Kami benar-benar berjuang keras untuk membuat orang mengeksplorasi dan menghabiskan $ 2,50 untuk sesuatu yang Anda tidak tahu mengapa ada di lemari es,” kata Leigh.

Kredit gambar: Perfect Bar
Bill dan Leigh adalah yang tertua dari saudara kandung mereka. Ketika ayah mereka – yang mereka juluki “ahli gizi eksentrik” – didiagnosis menderita kanker kulit pada tahun 2005 (dia meninggal empat tahun kemudian), mereka memutuskan bahwa mereka perlu melakukan sesuatu untuk menjaga keluarga. Sesuatu itu datang dalam bentuk resep ayah mereka untuk protein bar.

“Kami tumbuh dengan menjualnya di tas Ziploc sejak kami masih kecil, jadi kami tahu cara membeli dan menjual bahan-bahan dan menjual produk,” kata Leigh. “Cadangan untuk menjual Perfect Bars akan kembali ke perguruan tinggi junior dan bekerja di Blockbuster Video, atau naik pangkat di perusahaan asuransi atau menjual real estat. Itu hanya akan menjadi roda hamster.”

Keluarga Keith mengeluarkan ekuitas orang tua mereka dari properti mereka – $ 100.000 – dan membeli mesin pembungkus permen seharga $ 65.000. Sisa uang itu digunakan untuk membayar inventaris dan dukungan. Awalnya lambat. Tetapi saudara-saudara kandung fokus dan bergegas, menjual bar di mana pun mereka bisa, termasuk toko vitamin, pintu ke pintu, pasar petani dan festival.

Terkait: 5 Kunci untuk Kemitraan Saudara yang Sukses

Semakin keras mereka bekerja, semakin banyak mereka keluar darinya, Leigh berkata, “dan kami berpegang pada gagasan bahwa akhirnya bisa menjadi sesuatu yang dapat menopang keluarga kami dan memberi kami kehidupan yang baik.”

Titik balik itu datang ketika seorang pembeli Whole Foods, yang telah mencoba sebuah bar di sebuah festival, memberi ruang rak Perfect Bar di satu toko.

“Saya tidur di mobil saya [dekat toko di Berkeley] karena saya tidak mampu membeli hotel dan mandi di gym,” kata Bill. “Sunup ke matahari terbenam saya menjual [bar] melalui tabel demo ini dan kembali ke Sacramento [untuk mendapatkan lebih banyak bar]. Kami melakukannya selama 30 hari.”

Itu terbayar. Whole Foods akhirnya memberikan Perfect Bar peluncuran nasional pertama.

“Maju cepat ke hari ini, kami salah satu bar terlaris di Whole Foods dan salah satu perusahaan bar yang paling cepat berkembang di negara ini,” kata Bill. “Itu fondasi yang membuatnya bekerja.”

Kredit gambar: Perfect Bar
Saudara kandung akan menggunakan strategi yang sama selama fase pertumbuhan perusahaan, karena mendidik pelanggan sangat penting untuk produk dalam kategori yang baru lahir; jika mereka tidak dapat melakukan demo produk di toko, mereka tidak akan mengambil akun.

“Kami baru saja membangun gebrakan dan markas itu,” kata Leigh. “Itu kereta barang yang bergerak lambat. Kami tidak tahu ngemil baru akan berada di tempat sekarang ini.”

Terkait: Para Pengusaha Bersaudara ini Menyedok Kopi untuk Matcha dan Membangun Merek Minuman Multimiliar Dolar

Nasihat Keith untuk orang lain? Jangan ikuti contoh mereka. Temukan mentor yang dapat memberi tahu Anda apakah Anda berada di jalur yang benar dan perhatikan pesaing Anda untuk melihat strategi dan efisiensi apa yang dapat Anda ambil dari mereka. Tetapi pendekatan yang lambat itu baik untuk Bill, dari sudut pandang pengembangan pribadi.

“Saya harus menjadi salesman yang keluar, dan saya benar-benar seorang introvert,” katanya. “Aku harus menjadi sesuatu untuk keluarga ini dan organisasi ini yang aku tidak pandai. Ini sangat gila, begitu kamu mulai mengatasi ketakutanmu, rasanya benar-benar seperti kamu bisa melakukan apa saja.”

salam team : sekaliklik.id