6 Hal yang Perlu Anda Ketahui tentang Investor Anda Sebelum Anda Meminta Uang

6 Hal yang Perlu Anda Ketahui tentang Investor Anda Sebelum Anda Meminta Uang

Kutipan berikut dari Breakthrough buku Scott Duffy. Beli sekarang dari Amazon | Barnes & Noble | iBooks | IndieBound

Ketika Anda bergaul dengan pendiri perusahaan sebanyak yang saya miliki, Anda pasti akan mendengar kalimat berikut: “Saya mengadakan rapat besar.” Karena pengusaha mendapatkan janji temu, ia yakin investor memiliki minat nyata. Antusiasmenya yang semakin besar membuatnya berpikir bahwa uang itu ada di dalam tas — hanya untuk kembali dari “pertemuan besar” dengan tangan kosong dan sangat kecewa.

Bagi wirausahawan pada umumnya, mengumpulkan uang adalah pengalaman yang sepenuhnya asing. Karena Anda berurusan dengan profesional keuangan yang telah melakukan ini selama bertahun-tahun, pengalaman Anda yang kurang menguntungkan membuat Anda berada pada posisi yang tidak menguntungkan. Untuk mempercepat dengan cepat, mulailah dengan melakukan pekerjaan rumah Anda untuk memastikan Anda berada di depan orang yang tepat.

Investor memiliki mandat untuk menghasilkan uang, dan biasanya mereka memiliki formula khusus untuk mengurangi risiko mereka. Itu membuatnya penting bahwa Anda memahami prioritas mereka. Beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan termasuk:

  1. Latar Belakang
    Untuk perusahaan apa calon investor Anda bekerja? Apa keahlian fungsional mereka? Seringkali mereka hanya akan berinvestasi dalam apa yang mereka ketahui. Misalnya, jika mereka menghabiskan karier mereka di bidang real estat, mereka akan memiliki pemahaman yang mendalam tentang bagaimana menganalisis nilai sebenarnya dari transaksi real estat, bagaimana terlibat dalam cara-cara yang membantu wirausahawan, dan bagaimana cara melangkah dan membantu mengubah kapal di sekitar jika semuanya berjalan menyamping. Mengetahui latar belakang calon investor Anda juga membantu Anda menyesuaikan nada penjualan Anda — Anda ingin menarik minat mereka dan mengatasi setiap masalah yang mungkin terjadi secara langsung jika Anda ingin mereka berinvestasi.

Terkait: 7 Investor Wanita Mengungkapkan Apa Yang Berbeda Ketika Seorang Wanita Mengevaluasi Pitch Anda

  1. Investasi sebelumnya
    Ketahui jenis perusahaan yang telah mereka investasikan sebelumnya (misalnya, bahwa investor real estat mungkin tidak akan berinvestasi dalam perangkat lunak, kecuali itu adalah program yang membantu agen penjual). Jika Anda melempar seseorang ke bisnis internet konsumen dan mereka hanya berinvestasi dalam energi, tidak masalah seberapa bagus ide Anda – dia mungkin akan lulus. Perlu diketahui juga bahwa jika Anda berurusan dengan modal ventura atau perusahaan investasi profesional, Anda mungkin berada di tempat yang tepat tetapi berbicara dengan orang yang salah. Cari tahu investor individu mana di dalam perusahaan yang paling cocok dengan transaksi Anda.
  2. Tahap investasi
    Apakah calon investor Anda menyukai benih atau perusahaan tahap awal, memiliki kriteria pendapatan minimum, atau memiliki persyaratan utama lainnya sebelum mereka masuk ke dalam kesepakatan? Jika Anda mempresentasikan bisnis Anda pada tahap selain dari sweet spot investor Anda, mereka mungkin tidak akan tertarik. Itu berlaku untuk individu dan perusahaan besar. Ingatlah bahwa banyak investor profesional yang mengumpulkan uang dari investor lain dengan mandat untuk berinvestasi pada jenis dan tahapan perusahaan tertentu.

Terkait: Cara Menarik Investor Sadar Sosial

  1. Ukuran investasi
    Sepuluh ribu dolar? Seratus ribu? Satu juta? Pastikan bahwa apa yang Anda minta sesuai dengan apa yang mereka masukkan ke dalam investasi individu, dan jelaskan mengapa Anda membutuhkan jumlah yang Anda minta dan apa yang Anda rencanakan untuk dilakukan.
  2. Pengembalian yang diharapkan
    Apakah mereka ingin mendapatkan kembali dua, lima atau 10 kali jumlah yang mereka investasikan? Pastikan harapan Anda dan mereka sesuai.
  3. cakrawala investasi
    Kapan mereka mengharapkan pengembalian modal mereka? Kerangka waktu apa yang ada dalam pikiran mereka? Untuk masuk dan keluar dalam satu, tiga atau lima tahun? Setiap orang perlu memiliki pemahaman yang sama pada hari pertama.

Terkait: 7 Cara untuk Membangun Hubungan Rock-Solid Dengan Investor Anda

Bagaimana Anda mengetahui hal-hal ini? Sekali lagi, lakukan pekerjaan rumah Anda. Jika Anda tidak dapat menemukan jawaban untuk pertanyaan tertentu, tanyakan saja. Mengajukan pertanyaan yang baik akan membantu Anda memantapkan diri Anda sebagai seorang profesional dan seseorang yang menghargai waktu investor potensial, yang juga menghasilkan poin bonus bagi Anda.

Mengetahui hal-hal ini sebelumnya akan membantu Anda beroperasi dengan kecepatan dan efisiensi, menghemat waktu dan uang Anda yang berharga. Ini akan membantu memastikan setiap pertemuan dengan investor yang memenuhi syarat. Dengan begitu “pertemuan besar” Anda akan persis seperti yang Anda harapkan.

Satu hal lagi: percaya.

Mengumpulkan uang bukanlah tugas kecil. Tidak peduli seberapa baik Anda dan produk Anda, itu adalah proses yang memakan waktu dan padat karya. Tetapi ketika Anda telah melakukan pekerjaan rumah dan pergi ke pertemuan dengan orang yang tepat, Anda akan tahu bahwa, pada tingkat tertentu, mereka benar-benar ingin berinvestasi. Mandat mereka adalah menemukan perusahaan seperti milikmu. Mereka berharap Anda adalah orang yang dapat mewujudkan apa yang mereka inginkan. Bahkan, mereka mungkin menginginkan pertemuan ini lebih dari yang Anda lakukan!

Jadi bersiaplah, berlatih, dan kemudian berhadapan dengan orang yang tepat – dan jalankan setelah Anda berada di sana.

Lihat juga : jual kolam terpal